佛山智能制造發(fā)展系列研究三

企業(yè)案例

文/吉朔毅（實習(xí)生）、畢得

清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院

美云智數(shù)科技有限公司（簡稱美云智數(shù)）源自美的集團，2016 年注冊成立并于 2017 年開始作為美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對外輸出的載體，為智能制造及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)提供工業(yè)軟件及 SaaS 服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字化咨詢、智能制造、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字營銷及服務(wù)、數(shù)字化經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)等領(lǐng)域。

美云智數(shù)提供的服務(wù)如下。

2.1 智能制造

2.2 數(shù)字營銷

△ 圖1 美云智數(shù)數(shù)字營銷服務(wù)

（1）行業(yè)后臺服務(wù)平臺解決方案

2.5 美的開普勒（Midea Kepler）

廣東全塑聯(lián)科技有限公司（全塑聯(lián)），成立于 2016 年 10 月，順德 40 多家塑料企業(yè)共同眾籌成立，目前已有注冊會員單位超過 34000 家。全塑聯(lián)致力于打造塑料全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，通過與中國聯(lián)通、建設(shè)銀行、微眾銀行等戰(zhàn)略合作伙伴深度合作，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計算、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、智能中臺、數(shù)字工廠、標(biāo)識解釋溯源等數(shù)字技術(shù)，搭建一個符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求、安全、高效的塑料加工產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)循環(huán)塑料產(chǎn)業(yè)向綠色制造轉(zhuǎn)變。

基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的專注于 B2B 業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，除了自營之外，通過整合當(dāng)?shù)氐乃芰袭a(chǎn)業(yè)鏈中的各個供應(yīng)商，采取聯(lián)營+撮合為主的交易模式，形成規(guī)模優(yōu)勢，通過企業(yè)聯(lián)營來豐富自身平臺的產(chǎn)品種類、優(yōu)化供應(yīng)原料質(zhì)量，而且通過這種模式建立起的企業(yè)與企業(yè)之間的互信、企業(yè)與平臺之間的互信以及客戶與平臺聯(lián)營企業(yè)之間的互信，可以有效的增加客戶粘性、建立起品牌形象和良好的口碑。

2.1 電子商務(wù)服務(wù)

全塑聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供了“求購“和“供應(yīng)“兩個主要電子商務(wù)服務(wù)。

“求購”功能為需求方提供一個可以發(fā)布采購訂單的窗口，采購商發(fā)布訂單信息，包括具體要采購的材料種類、材料性能、材料形狀等等信息，采購商可以通過在全塑聯(lián)平臺上認(rèn)證后，獲得平臺授信和獲得更高的曝光度，但是未認(rèn)證用戶也可以發(fā)布訂單。

“供應(yīng)”功能模塊為供應(yīng)商發(fā)布供貨商品提供了一個便捷的平臺。供應(yīng)商可以在全塑聯(lián)平臺上發(fā)布各種原材料、加工制品等商品信息，除了廣州地區(qū)的供應(yīng)商外，全國其他各地區(qū)的供貨商只要通過了全塑聯(lián)平臺認(rèn)證，都可以在上面發(fā)布商品，而且全塑聯(lián)對每個供應(yīng)商的認(rèn)證等級都不同，認(rèn)證等級越高，得到的曝光度越高，這種授信機制能夠改善資源分配質(zhì)量差、效率低以及不良競爭問題，。

此外，全塑聯(lián)還提供了如報關(guān)功能、倉儲服務(wù)等供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

2.2 供應(yīng)鏈金融

全塑聯(lián)提供的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“全塑融”可以根據(jù)交易管理、支付管理、進(jìn)口管理等大數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)提供純授信貸款額度，沒有擔(dān)保、較低的利率可以加大企業(yè)資金流動，保障企業(yè)供應(yīng)鏈順暢，實現(xiàn)降本增利。包含三種融資方案：進(jìn)口押、物質(zhì)押和流水貸。

進(jìn)口押為已經(jīng)申請報關(guān)服務(wù)的企業(yè)提供進(jìn)口訂單抵押貸款，根據(jù)企業(yè)訂單的報關(guān)周期和大數(shù)據(jù)授信管理，為企業(yè)提供短期資金周轉(zhuǎn)；物質(zhì)押業(yè)務(wù)會根據(jù)進(jìn)出口企業(yè)貨物價值的 70% 進(jìn)行授信，發(fā)放貸款；流水貸這種金融服務(wù)免抵押、無擔(dān)保，完全依靠大數(shù)據(jù)支持的授信機制來為企業(yè)發(fā)放貸款，但對企業(yè)的信用要求極高，只有財務(wù)狀況良好、資金流順暢的優(yōu)質(zhì)企業(yè)可以獲得授信貸款額度。

其產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)是一種近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而誕生的化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)新模式，也是全塑聯(lián)與傳統(tǒng)化工分銷商差異化競爭的最核心利器。平臺可以利用大數(shù)據(jù)分析處理的優(yōu)勢，將物流，資金流，票據(jù)流準(zhǔn)確的整合到一起，讓平臺資金的使用緊緊的靠近優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)端，這就使信息，信用，風(fēng)險控制有了比傳統(tǒng)金融供給更可靠的依托點。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融所具有的這種獨特性，主要在于其管理要素、結(jié)構(gòu)和流程既不同于互聯(lián)網(wǎng)金融，也和傳統(tǒng)銀行借貸有所區(qū)別，可以較好地解決中小微企業(yè)，特別是成長性佳的中小企業(yè)因為經(jīng)營不穩(wěn)定、信用不足、資產(chǎn)欠缺等因素導(dǎo)致的融資難問題。

眾塑聯(lián)成立于 2017 年，是在我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革戰(zhàn)略背景下，經(jīng)佛山市、高明區(qū)兩級政府直接指導(dǎo)和推動，由珠三角 27 家知名塑企聯(lián)合發(fā)起，以“塑料產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心路徑打造塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型總部經(jīng)濟體。眾塑聯(lián)以技術(shù)研發(fā)為核心，為塑料行業(yè)提供產(chǎn)品交易、供應(yīng)鏈金融、共享倉庫、共享技術(shù)、智慧物流、點價服務(wù)、行情資訊、大數(shù)據(jù)解決方案等一站式綜合性服務(wù)。

△ 圖2 眾塑聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)邏輯圖

眾塑聯(lián)以“塑料產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心路徑，致力于形成千億級的塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟體。憑借在自身在塑料產(chǎn)業(yè)中多年的耕耘而打下的堅實基礎(chǔ)，眾塑聯(lián)對塑料產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了全方位的整合升級。旗下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供了品牌直銷、線上商城、數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。此外，眾塑聯(lián)通過與各個銀行金融機構(gòu)合作，基于對各類商戶客群風(fēng)險掌控，為符合條件的企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，解決企業(yè)融資難、融資急的問題。

眾塑聯(lián)采取的聯(lián)營模式可以篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，也可以幫助企業(yè)“抱團取暖”，加大資金和行業(yè)資源的整合效率與生產(chǎn)要素的流通效率，同時也加速了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部不同維度企業(yè)的競爭，有助于促進(jìn)形成充分競爭市場，從而使得產(chǎn)業(yè)鏈整體的技術(shù)、產(chǎn)品迭代加速，激發(fā)企業(yè)的潛力，為經(jīng)濟注入活力。

“眾塑商城“是眾塑聯(lián)平臺上主要的電商功能模塊，在該模塊內(nèi)，列出了不同品種、牌號、廠家的化工原材料，其商品的價格來源于廠家自主報價，并且根據(jù)供應(yīng)商的具體情況，還可以自行指定有效日期，從而方便客戶根據(jù)自身的需求來選購商品，不同于全塑聯(lián)的”求購“、”供應(yīng)“功能，眾塑聯(lián)的線上商城更類似于傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺，如淘寶、京東的業(yè)務(wù)模式。相比之下，全塑聯(lián)給予了供應(yīng)商和采購商更多的自主權(quán)，更強的靈活性，可以根據(jù)自身需求來進(jìn)行求購或供應(yīng)，而平臺則只負(fù)責(zé)發(fā)布商品和企業(yè)信息、管理商品數(shù)據(jù)、企業(yè)授信等第三方業(yè)務(wù)。

“數(shù)據(jù)行情“致力于提供各類塑化產(chǎn)品的期貨交易數(shù)據(jù)，包括大連商品交易所、鄭州商品交易所等的日交易參數(shù)、月交易參數(shù)、合約信息、套利合約明細(xì)和套利保證金優(yōu)惠指數(shù)，側(cè)重于 PVC 等期貨交易數(shù)據(jù)和行業(yè)新聞，資訊類文章分為日報、周報和熱點三類，動態(tài)實時更新各地區(qū)的塑化商品銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動向和突發(fā)事件等資訊信息。此外設(shè)有”裝置動態(tài)“欄目更新 PVC 裝置檢修情況，”市場動態(tài)“欄目提供全國各地PVC最新報價數(shù)據(jù)以及”進(jìn)出口“欄目統(tǒng)計國內(nèi)外 PVC 進(jìn)出口信息，因此眾塑聯(lián)的數(shù)據(jù)行情功能的定位與全塑聯(lián)的資訊功能有較大的差異，眾塑聯(lián)更側(cè)重于為專業(yè)的投資者和市場各方交易主體提供專業(yè)的數(shù)據(jù)信息服務(wù)。

“眾塑物流“是泛塑料原材料產(chǎn)業(yè)物流平臺，客戶如果需要物流服務(wù)，只需要在平臺上填寫裝貨點、卸貨點貨物類型及噸數(shù)等信息，就可以一鍵發(fā)布物流訂單，具體流程為客戶首先發(fā)布用車需求，然后平臺根據(jù)后臺管理系統(tǒng)進(jìn)行需求匹配，待匹配確認(rèn)后，就由客戶確認(rèn)發(fā)貨，然后平臺的物流跟蹤系統(tǒng)會實時匯報物流信息，直到客戶確認(rèn)收貨后，就進(jìn)行物流結(jié)算。眾塑聯(lián)提供全物流場景的服務(wù)，包括陸運、海運、空運和鐵運。截止目前，已經(jīng)有德邦、安能、優(yōu)速快遞等品牌入駐眾塑物流平臺。

眾塑聯(lián)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)包括““塑單融”、“塑票通” 和“塑倉寶”。

△ 圖3 塑單融業(yè)務(wù)流程

首先采購商將購貨訂單提交平臺審核融資額度，然后使用融資額度購貨后確認(rèn)訂單信息并發(fā)貨給自己的客戶，在訂單交割完之后經(jīng)銷商向平臺償還貸款。塑單融業(yè)務(wù)模式可以有效減輕資金壓力、擴大采購規(guī)模，同時采購商用款靈活，實現(xiàn)隨借隨還。

△ 圖4 塑票通業(yè)務(wù)流程

通過塑票通，眾塑聯(lián)可以通過提供給需求方各種銀行承兌匯票來解決融資問題，這樣的模式可以提高結(jié)算效率，減少中間支付環(huán)節(jié)，此外銀承匯票沒有承兌銀行限制和開票人所在地域的限制。申請融資的客戶首先申請銀行承兌匯票額度，然后開出銀票后以此在眾塑聯(lián)上購貨，之后平臺發(fā)貨，最后由客戶補足貨款。

△ 圖5 塑倉寶業(yè)務(wù)流程

有許多的供應(yīng)商、采購商和經(jīng)銷商存在庫存堆積，占用資金的問題。庫存一方面會需要資金用來進(jìn)行倉儲維護(hù)，同時庫存本身由于堆放在倉庫中不能及時周轉(zhuǎn)賣出，回籠資金，也相當(dāng)于占用了大量資金資源。為了解決這個問題，塑倉寶提供了質(zhì)押融資和倉儲管理服務(wù)?？蛻魧齑孀鳛橘|(zhì)押物放到眾塑聯(lián)處，然后平臺出具倉單給客戶，客戶如有融資需求，就向平臺申請倉單融資，然后平臺放款。這樣可以有效緩解庫存占用資金的壓力，此外還提供了倉儲管理，庫存安全性高，而且質(zhì)押率高，融資難度低。

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